Author. Control de Seda (frasco y cojín) Para cabello graso. Universidad del Pacífico, 1992. (500 cc.) Publisher. Dentro de este marco de referencia, pone el énfasis en lograr niveles de excelencia a través de la investigación pura y aplicada. 47. res, trató de posicionarlo como el "único" yogur refrescante que podía ser tomado como cualquier bebida. Debido a que los precios de sus productos son mayores que los de la competencia, "Todo Rico" ha tenido que segmentar su mercado y dirigirse a los sectores que tienen ingresos altos. La finalidad de ello es reducir costos, con miras a conseguir un buen posicionamiento en el mercado. Los diseños de sus productos ponen mucho énfasis en la moda y en la comodidad, teniendo en cuenta parámetros sobrios, dado que su segmento objetivo ya ha definido sus gustos en este sentido. N2 - Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Perú, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y del curso de Mercadeo. Es así que éste decide convocar a una reunión de gerencia con la finalidad de analizar la situación y definir alguna estrategia a seguir. Por este motivo la Gerencia de Ventas se encontraba preocupada por determinar cuáles eran los motivos que causaron la merma en las ventas esperadas. Aquí se ve un tipo de estrategia distinta a las anteriores, que tuvo cierto éxito. 1 Marca Nombre Participación en el mercado (Porcentaje) Tipo Segmento al que se dirige Gaseosas Natural 11.3% Agua mineral 18-35 años Popa Cola Popa Cola 26.8% Bebida negra 12-18 años Popa Cola Splash 7.3% Naranja 04-12 años Popa Cola Limón 13.5% Limón 16-25 años Liney Rey Cola 18.8% Amarilla 18-35 años Piense Piense 15.9% Bebida negra 14-18 años Cristalina Mineral 6.4% Agua mineral 18-35 años Total 100.0% 32 Apuntes de Estudio En estos últimos meses (febrero, marzo, abril), los constantes cortes de agua que se están dando en la ciudad han hecho que el consumo de gaseosas se incremente, en especial el de agua mineral. De esta forma, se pretende fomentar y El primero estaba dirigido a los jóvenes entre 13 y 18 años, por ser considerados como los mayores consumidores de gaseosas. Está orientado esencialmente al particularmente difícil, pues debido a las dificultades existentes para la puesto que se deseaba conocer las "reglas de juego" del nuevo gobierno en Gina Pipol die Butrón -- Lim. Este producto, cuya calidad es muy similar a la que había tenido "Hair" en sus buenos tiempos, tenía un 80% de insumos importados y 20% nacionales. 7. María Cecilia Barraza Medero. No había, por lo tanto, mucha competencia en la venta de golosinas, cigarrillos y algunos comestibles. Español; Português (Brasil) . Lima : Universidad del Pacífico . Por lo tanto, la Gerencia ha solicitado al Departamento de Mercadotecnia diseñar una nueva estrategia que le permita afianzar su actual participación en el mercado, así como también reforzar su imagen de marca. que tenía una clientela permanente. No tenemos problemas con la producción, cuyo proceso es de primera, ni con la distribución, ya que se están empleando los mismos canales que se usan para 'Natural' 11 Gerente de Administración y Finanzas: "Debemos tener en cuenta que no es fácil que un nuevo producto entre al mercado, aunque sea de buena calidad, ya que necesita darse a conocer al público mediante fuertes campañas de publicidad El problema es que éstas son muy costosas e implican una Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 33 inversión muy fuerte y, aunque contamos con una buena liquidez en este momento, no estoy muy seguro de que sea conveniente invertir tanto dinero en publicidad." En lo referente al jabón corriente, su mercado objetivo es la clase media y media baja. Las ventajas de este producto radican en su fácil almacenamiento, transporte, distribución y preparación, además del menor costo con respecto a la cerveza en botella o lata. Miembro de la Asociación Peruana de Editoriales Universitarias y de Escuelas "La Cigarrera S.A." presenta su producto en cajetillas de 20 cigarrillos de 60 milímetros cada uno. El Sr. Javier Vásquez, Gerente de Ventas, toma la palabra: "La verdad es que esta crisis no diferencia a nadie y afecta a todos. Asimismo, deberá presentar las medidas a aplicar en el mediano y largo plazo. 1 FÉLIX LONG ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 1990 (En USS dólares) Ventas 45,000 Costo de ventas: Inventario inicial de mercadería Compras Costo de ventas 8,900 11,000 19,900 Inventario final de mercadería (9,300) 10,600 Utilidad bruta 34,300 Gastos administrativos y ventas (8,100) Utilidad neta 26,200 58 Apuntes de Estudio Cuadro No. Es más, actualmente hay muchas personas que están tratando de hacerlo. Azabache de Seda (frasco) Para cabello negro. Apunt 10 Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana, CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA bian distintas opiniones y enfoques. La venta del jabón de lujo, en cambio, es mayor en Lima, sobre todo en los autoservicios, tales como "Saga", "Wong", "Oeschle" y otras tiendas pequeñas que expenden productos finos. quedando una estructura como la que sigue: En diciembre de 1989, el Sr. López era el Gerente General de la empresa de más cercanos competidores con respecto a segmentar el mercado, idea que CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDA PERUAND A Gina Pipol die Butrón Compiladora . "Hoy más que nunca, debemos invertir en publicidad, para poder diferenciar nuestros productos de la creciente competencia a la que nos estamos enfrentando y darle la seguridad al cliente de que ofrecemos alta calidad y comodidad. Por tal motivo, ha convocado a una reunión de Directorio que se realizará dentro de dos semanas y en la que participarán los gerentes de las distintas áreas de la empresa. abstract = "Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Per{\'u}, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigaci{\'o}n de la Universidad del Pac{\'i}fico y del curso de Mercadeo. ANÁLISIS DE CASO. Esto debido a la situación económica que actualmente se está viviendo en el país. Actualmente SSSA tiene una participación del 35% del mercado de Lima. Con respecto a la presentación, el color de los sobres es verde limón. Ultimamente el Gerente General, Sr. Carlos García, está muy preocupado por la considerable disminución del volumen de ventas de la empresa. golosinas, tales como caramelos y chocolates. Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 41 Cuadro No. Los diez casos que incluye este Apuntes de Estudio pueden ser utilizados La marca "As" está orientada a un mercado de clase media alta y principalmente a personas mayores de 30 años que sobresalen en la vida. Además, que se hace necesaria esta . 5. Por último, está "Git", la cual va dirigida igualmente a un mercado de clase media alta, pero a diferencia de la anterior está destinada a personas jóvenes: la cajetilla es negra, en la parte superior está el nombre escrito en diagonal con letras blancas y en la parte inferior hay tres rayas horizontales: rojo, azul y amarillo. La calidad de nuestras bebidas es la mejor del mercado. Caso: INJABSA Industria del Jabón S.A. (INJABSA), constituida el 10 de julio de 1958, es una empresa, como su mismo nombre lo indica, dedicada a la fabricación de jabones. Sus dueños piensan que no es necesario decorar el ambiente, porque "lo que se vende es pan y no tortas decoradas" e, inclusive, piensan que quienes compran el pan son las empleadas del hogar, quienes no deciden la compra. prod. A diferencia de los productos que lanzan al mercado las compañías competi- "Nicotín S.A." y "El Fumador S.A." son las compañías que compiten con "La Cigarrera S.A.". en hacer otras compras cuando iban por el pan o viceversa. Metodológicamente, enriquece mucho el aprendizaje el hecho de que los alumnos discutan entre ellos la solución de los casos, ya que de esta manera intercambian distintas opiniones y enfoques. Argentina 4949, Callao. Según los resultados de dicho Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 17 estudio, "Todo Rico" podría vender el 70% de su producción, si es que utiliza toda su capacidad instalada. En la actualidad sus oficinas se encuentran en un lugar céntrico de Lima y la planta está ubicada en la Carretera Central Km. mensual 2/ Caramelos Helados 1/ $ 3,675 302 800 $ 4,500 1,000 800 S 3,000 ( 400) ( 800) 2,573 2,700 1,800 10,000 20,000 5,000 1/ Estimación realizada por el Departamento de Ventas. "La Cigarrera S.A." cuenta con una planta moderna y de avanzada tecnología que le permitiría obtener una mejor posición en el mercado de cigarrillos. Case: Compañía de Champú "Pelusa S.A." .. . Tiene cinco diferentes Descarga. la calidad de su producto, la gente seguiría comprando el champú, puesto que Gloria Stella Osorio Serrano. grandes campañas publicitarias y/o por promociones de ventas. URI: Pipoli, G. En este sentido, la publicidad estaría orientada a brindar a la gente la oportunidad de regular el sabor de su cerveza según el gusto particular de cada uno de ellos, agregando una mayor o menor cantidad de agua al momento de su preparación. Es por eso que la publicidad siempre se ha orientado a familias de clase alta y media alta, presentándose sólo en la televisión y en horarios rotativos por ser éstos más económicos. Erfahren Sie, wie wir und unser Anzeigenpartner Google Daten sammeln und verwenden. Y1 - 1993/2. En cuanto a la edad de los consumidores, se puede concluir que son los más jóvenes los que más cigarrillos consumen, sean éstos hombres o mujeres, seguidos por los de mediana edad y, por último, los mayores de 40 años. Asimismo, el Departamento de Producción de la compañía "Gaseosas S.A." cuenta con personal idóneo, ya que constantemente recibe cursos de capacitación con los últimos adelantos tecnológicos en la fabricación de bebidas gaseosas. Sin duda un marco que sustenta la intervención en el campo del trabajo social, se basa en metodologías que surgen desde las ciencias . Ellos han sido elaborados en forma conjunta Casos sobre la mercadotecnia estratégica de la empresa peruana / por: . En esa época, el señor López, Gerente General de "Pelusa S.A.", tomó la decisión de bajar la calidad del producto, dado que conocía la aguda crisis económica por la que atravesaba el país y, a su vez, sabía que el poder adquisitivo real de la población era tan bajo, que era razonablemente posible pensar que los consumidores ya no . . Los diez casos que incluye este Apuntes de Estudio pueden ser utilizados como material de clase de los cursos de mercadotecnia, tanto a nivel de pregrado como de postgrado. Detalles Bibliográficos; Formato: Libro: Lenguaje: Spanish: . Como era de esperarse, la compañía "Yogursa", considerada como líder en el mercado, lanzó "Freskito", yogur para beber. El yogur "Drinky Delly", el ci era bebible debido a su consistencia líquida. 2/ En unidades. La reunión empezó con la opinión del Gerente de Ventas: "Considero que toda nuestra atención debe dirigirse hacia la gaseosa 'Peat', puesto que es la línea en la que tenemos problemas." juvenil. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, Volume 2. 2). fCasos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 53. económica que vive el país, los costos de las materias primas se han. El jabón corriente se vende en mayor proporción en el interior del país, mientras que en Lima, se expende sólo en algunos mercados. Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Perú, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y del curso de Mercadeo. Los Departamentos de Logística y de Ventas están realizando un estudio para evaluar la posibilidad de que los ingredientes para los caramelos sean comprados a proveedores peruanos. de las compañías más grandes del mercado, tiene la capacidad de influir en Para esto, hay que redefinir y reactualizar las variables que entran en juego, ya que éstas, con la crisis, han sufrido considerables distorsiones." Finalmente, al ver que ninguno de los dos anteriores daba resultado, se optó por lanzar un comercial en el que se resaltaban las características del producto sin segmentar el mercado, para tratar de atraer al público consumidor en su conjunto. abstract = "En los {\'u}ltimos a{\~n}os la mercadotecnia se ha reposicionado y ha desplazado a las finanzas del pedestal en el que se encontraba durante la d{\'e}cada pasada. La nueva empresa "Frutisa" introdujo el yogur "Sabroso", con las mismas características y en el mismo momento, pero tuvo problemas al tratar de posicionarlo en el sector en que "Yogursa" había asegurado su lugar hace algún tiempo: niños y jóvenes. El Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico no se solidariza fuertemente posicionado en el mercado. title = "Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana". Avenida Salaverry 2020 Gina Pipoli de Butrón. Viene en sobres revestidos por dentro con aluminio, para una mayor duración y para evitar la humedad; además, su rendimiento es de un litro. 2. Los casos barcan aspectos de diversas {\'a}reas, sobretodo del {\'a}rea de mercadotecnia, tocando distintos temas, como la investigaci{\'o}n de mercados, los sistemas de informaci{\'o}n, la segmentaci{\'o}n de mercados, el posicionamiento, etc.". Pero, como se sabe, este producto tiene mucha competencia en el mercado de Lima, debido a la presencia de empresas como: "4D", "Alfa", "Lamborghini", entre otras. El Sr. López, persona muy conservadora, pensó que a pesar de haber bajado la calidad de su producto, la gente seguiría comprando el champú, puesto que ya habían interiorizado la idea de la gran calidad de su producto. 10 CASOS DE MERCADOTECNIA APLIC 3 2 722KB Read more 379517865 PLAN de EXHIBICION DEL PRODUCTO Copia 2 Copia Copia Copia Copia Copia Copia Copia Copia Copia Tratando de diversificarse aun más, a fines de 1988, el Sr. Long empezó a vender artículos de escritorio, juguetes y pasamanería. En agosto de 1989, su hijo Lee, que estudió Administración de Empresas, regresó al Perú con una especialización en Mercadotecnia. En los últimos años la mercadotecnia se ha reposicionado y ha desplazado a las finanzas del pedestal en el que se encontraba durante la década pasada. debido a los insumos importados que poseía; pero a partir de 1987, cambió meses, a pesar de que los precios del pan tolete y del pan francés estaban 50 Apuntes de Estudio Para la distribución de sus productos, la empresa tiene cuatro tiendas, las cuales permiten que el producto llegue en forma exclusiva a los consumidores finales. Caso: "La Cigarrera S.A." 37 VII. Esto causa cierto malestar entre los clientes, porque la calidad del pan varía diariamente. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, Volume 3. mantiene hasta la fecha. acumulada 2,800 (600) 2,200 Otros activos Inversiones 13,000 40,500 Total activo Pasivo y capital contable Pasivo corriente Cuentas por pagar Capital contable Capital social Utilidades retenidas 1,800 12,500 26,200 38,700 Total pasivo y capital contable 40,500 Caso: Compañía "Jarra Fácil S A " La compañía "Jarra Fácil S.A.", Fábrica y Oficinas, se ubica en la ciudad de Lima, exactamente en la Av. A continuación se muestra la situación de los costos mensuales iniciales de sus productos más importantes -los chocolates y los caramelos-, con el fin de facilitar la toma de decisiones. La cantidad de agua que se le eche determinará el sabor final que tome la cerveza. Las principales marcas de cerveza que existen en el mercado son: "Pilsen", "Cristal", "Danker", "Arequipeña" y "Cusqueña". La primera, al ser una la determinación de los precios de las golosinas. Leticia Bruna 2021. Extracuerpo Para mujeres con cabello maltratado. Centro de Investigaci{\'o}n", FacultyUP — Universidad del Pacífico Home, Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, Universidad del Pacífico. Dados los problemas por los que está atravesando la empresa, usted ha sido contratado como experto en mercadotecnia, para que asesore a la empresa y le diga qué debe hacer en lo que queda del presente año y durante el próximo año, como medidas inmediatas. Gina Pipol di e Butró -n Compiladora 1a Edición Febrer: 199o 3 BUP-CENDI Casos de mercadotecni aplicadoa as la realida peruand /a Comp. En aquella época, no muy lejos de la bodega del Sr. Long, lo único que había por esa zona era un supermercado y una panadería, de manera que desde que empezó a trabajar logró hacerse de una buena clientela. A pesar de que el negocio marchaba bien, las tres hijas mayores no sentían inclinación hacia el negocio y se dedicaron al arte, donde tenían mucho éxito. Uso frecuente Para mujeres muy dinámicas por su ocupación y que deben lavarse el cabello todos los días. A partir de mi experiencia en la cursada de G.R.A.P.II, considero que ha sido satisfactoria, ya que a través de la observación y la experimentación pude encontrar, en relación a G.R.A.P.I, un gran progreso personal y creo que también en cada uno de los integrantes del grupo, en el sentido que vamos creciendo y vemos esta cursada de manera diferente. Este libro propone una teoría totalizadora que permita responder a esta pregunta mediante la, Este conjunto de ensayos ofrece una mirada a una serie de temas estrechamente integrados por, a su vez, dos dimensiones, La Bibliografía de la Amazonía Peruana, viene a llenar un vacío por mucho tiempo sentido, por los estudiosos de esta par, Table of contents : IntroducciónI. Así, su nueva estructura contable mensual sería: Cuadro No. Gina Pipoli de Butrón. Luego empezó a producir pan de yema y pan baguette, los cuales eran muy demandados. Asimismo, se han visto obligados a incrementar los precios de los otros panes que no son controlados por el gobierno, debido al aumento general de los precios de los ingredientes: harina de trigo, levadura, sal, huevo, bicarbonato, etc. Está dirigido al mercado femenino Lima : Universidad . Para el caso de los caramelos, se ha hecho un análisis adicional, dada la Caso: "Todo Rico" 15 III. Asimismo, la empresa se ha negado a realizar promociones de venta tales como canjes, rifas y sorteos por mantener un aspecto conservador, argumentando que ésas son cosas modernas que no sirven. Sus actividades se iniciaron en 1980. Con esta información, la compañía "Consumo S.A." se preparó para entrar al mercado. empresas confiaban en la calidad de sus productos, pero a partir de esa fecha, Caso: "Todo Rico" 15III. La elección del lugar se debió a la poca competencia existente. La Gerencia de Mercadotecnia, al observar la rápida evolución del mercad ya tenía preparado un segundo tipo de yogur. Para su análisis partiremos desde los que tienen mayor tradición en la aplicación del principio de oportunidad, como es el caso de los Estados Unidos, pos- teriormente analizaremos la situación de los países europeos, y final- mente haremos un análisis sobre la realidad de Latinoamérica, toman- do casos puntuales de países específicos . que la cantidad vendida se mantuviera. CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA Gina Pipoli de Butrón Compiladora. Author. En aquel entonces, la empresa, ubicada en el distrito de Ate en Lima, se encontraba en un contexto de gran incertidumbre dado que se aproximaban las elecciones presidenciales. Sin embargo, para el señor Long, de 35 años de edad, casado y con cinco hijos, fue muy duro acostumbrarse a su nueva vida en esta ciudad. Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Perú, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y del curso de Mercadeo. mañanas como por las tardes. Tiene cinco diferentes presentaciones y usos: Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 21 Champú "Seda" Nombre Posicionamiento Seda Twist (frasco y cojín) Dirigido a chicas entre los 12 y 17 años; para uso frecuente. Al pasar el tiempo, empezaron a ofrecer una mayor variedad de productos para responder a la demanda. Esto es grave, ya que reducirá el nivel de utilidades que genera la empresa. A continuación se muestran los porcentajes: 38 Apuntes de Estudio No. El blanco de mercado al que se dirigirá el producto es el segmento conformado por la clase media alta y alta. necesariamente con el contenido de los trabajos que publica. La cajetilla de cigarrillos "Tropical", dirigida a un mercado de clase media baja, presenta una vista cercana de una palmera con la playa en el fondo, todo en colores fuertes. En el segundo comercial, se cambió el posicionamiento del producto y su segmentación, ya que se orientó a captar el mercado de niños entre 5 y 12 años de edad, considerando que quizá a ellos les agradaría más el sabor a limón de la gaseosa. La ventaja, no obstante, es que no sería necesario aumentar el precio de los caramelos.
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